哈爾濱不銹鋼伸縮器已經(jīng)成為國際市場的主導(dǎo)地位。隨著中國融入全球經(jīng)濟環(huán)境進(jìn)程的加快和經(jīng)濟實力的快速崛起，中國已經(jīng)成為世界上一個充滿活力的經(jīng)濟地區(qū)。中國經(jīng)濟設(shè)施相對完善，工業(yè)發(fā)展相對成熟，勞動力成本相對較低，具有成為全球伸縮器制造心的比較優(yōu)勢。不銹鋼伸縮器制造業(yè)的外向發(fā)展特征明顯。但是，雖然國內(nèi)不銹鋼伸縮器產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國門，但中國企業(yè)在國際不銹鋼伸縮器市場上仍然沒有話語權(quán)。價格是別人說了算，規(guī)則也是別人說了算。發(fā)達(dá)國家從中國購買極低檔不銹鋼伸縮器，然后以更高的價格出售給發(fā)展中國家，既盈利又買得好。而國內(nèi)企業(yè)只能起到打工的作用。
事實上，只要我們了解市場的需求，國內(nèi)不銹鋼伸縮器企業(yè)成為國際市場的主導(dǎo)者就有很大的優(yōu)勢。只要方法得當(dāng)，就可以站在市場的前臺，充當(dāng)市場的主角。
第一，出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接在國際市場銷售產(chǎn)品，即企業(yè)間接出口。它還有兩種方式：一種是通過銷售國外中間商到當(dāng)?shù)厥袌�。第二，企業(yè)在國外設(shè)立自己的銷售機構(gòu)，直接向當(dāng)?shù)乜蛻翡N售產(chǎn)品。間接出口是指通過國內(nèi)產(chǎn)品出口自己的產(chǎn)品。這種出口方式是一個簡單的選擇。它既不需要全職出口商，也不需要投資，而且需要靈活的參與。但很明顯，企業(yè)不能直接進(jìn)行銷售活動。出口市場信息反饋基本有限，市場信息反饋有限，很難及時調(diào)整。
第二，許可貿(mào)易。許可貿(mào)易是授權(quán)人授予被授權(quán)人具有商業(yè)價值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等的使用權(quán)。由于缺乏管理經(jīng)驗、知名品牌和獨特技術(shù)，國內(nèi)不銹鋼伸縮器企業(yè)很少使用這種方法。但這也是一個發(fā)展方向，可以促進(jìn)企業(yè)培育自己的品牌，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。
第三，對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控制外國企業(yè)，直接參與其管理。從股權(quán)的角度來看，它有兩種不同的形式，如合資經(jīng)營。合資經(jīng)營是指企業(yè)在國外市場與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營一家企業(yè)。合資企業(yè)可以通過購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)或共同出資來建立新的企業(yè)。合資經(jīng)營的優(yōu)勢是收益大，企業(yè)有控制營銷和生產(chǎn)的權(quán)利，可以獲得市場信息反饋。缺點是合作伙伴往往因?qū)ιa(chǎn)和營銷的不同看法而產(chǎn)生矛盾。
比如獨資經(jīng)營。獨資經(jīng)營是指企業(yè)在國外獨立設(shè)廠生產(chǎn)�？梢灾苯邮召彯�(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建新的企業(yè)。獨資企業(yè)的優(yōu)勢是可以獨占利潤，獲得更多的國際營銷經(jīng)驗和市場機會。母公司對海外子公司有完全的管理和控制權(quán)。缺點是投資大，風(fēng)險大，不確定因素多。
